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上投摩根新基金发行频现回头客

文章来源：上海证券报

更新时间：2008-5-7 8:11:00

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记者6日获悉，随着股票市场表现逐渐向好，新基金发行状况开始从前期的"普遍遇冷"出现分化，值得注意的是，部分基金在发行中启用新的营销策略，收到了一定效果。

　　来自上投摩根基金公司的信息显示，该公司目前在发行的上投双核平衡基金时，仅在前三个募集日就已达到基金成立的规模要求。公司副总经理傅帆表示，这和他们采用的针对存量客户的"精准营销"策略获得成效不无关系。发行统计数据显示，在双核平衡基金的认购量中老客户占据了销量的半壁江山。

　　傅帆认为，该基金销售中出现了"回头客"多的情况，还与公司四年来重视老客户的长期利益的举措有关。比如，为了保护老客户的利益，去年以来，上投摩根旗下4只基金暂停申购时间累计长达40个月，并采取了暂停开户、首先对老客户开放申购、加强与老客户沟通等多种措施。"今年三四月份时，在市场最低迷的时候，我们把周末的时间都花在了与客户沟通上。"傅帆说。(弘文)

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